FORMATION
Maîtrisez la négociation architecturale : sécurisez vos contrats, valorisez votre expertise et boostez votre carrière !
Face à un marché de l'architecture en pleine mutation, chaque détail compte. Vous, professionnels de la maîtrise d’œuvre, êtes-vous armés pour négocier efficacement avec des maîtres d'ouvrage exigeants ?
Cette formation vous offre les clés pour maîtriser les subtilités contractuelles et réglementaires, tout en affinant vos techniques de négociation. Imaginez-vous, post-formation, confiant et serein, transformant chaque contrat en une réussite mutuelle. À l'inverse, sans ces compétences, vous risquez de voir s'échapper des opportunités, voire de vous confronter à des litiges coûteux.
Ne laissez pas la concurrence prendre le dessus. Valorisez votre expertise, anticipez les pièges contractuels et faites de chaque négociation une victoire pour votre carrière.
Compétence à acquérir
Négocier les contrats avec les maîtres d'ouvrage pour garantir des accords équilibrés et profitables en maîtrisant les enjeux réglementaires et techniques de l'architecture.
Compétences intermédiaires :
- Identifier les besoins et attentes des maîtres d'ouvrage pour établir une base de négociation solide en utilisant des techniques d'écoute active et d'analyse.
- Analyser les clauses contractuelles pour anticiper les risques et opportunités en se basant sur les normes juridiques et les bonnes pratiques de l'industrie.
- Appliquer les réglementations en vigueur pour assurer la conformité des contrats en se tenant informé des évolutions législatives et sectorielles.
- Élaborer des propositions d'honoraires équilibrées pour garantir une rémunération juste en maîtrisant les méthodes de calcul et les standards du marché.
- Construire une relation de confiance avec le maître d'ouvrage pour faciliter les négociations futures en adoptant une communication transparente et professionnelle.
Programme
1ère séquence
Comprendre le cadre contractuel : Bases solides pour des négociations réussies
- Les relations maître d’ouvrage/maître d’œuvre : Importance et dynamiques.
- L’obligation déontologique d’une convention écrite : Pourquoi et comment ?
- La Loi Scrivener du 13 juillet 1979 : Protection du consommateur et implications pour les architectes.
- Reconnaissance d’un contrat verbal en droit privé : Comprendre l'art 1347 du Code civil.
2ème séquence
Engagements et rémunérations : Clés pour des accords équilibrés
- L’engagement sur les coûts, délais : Comment garantir et respecter ces engagements ?
- Le respect des réglementations : Urbanisme, sécurité incendie, accessibilité, santé et protection des travailleurs.
- Le calcul de la rémunération en l’absence de barème : Méthodes et meilleures pratiques.
- Répartition des honoraires : Comment équilibrer entre les cocontractants de l’équipe de maîtrise d’œuvre ?
3ème séquence
Techniques pratiques : De la proposition d’honoraire à la rémunération
- Élaboration d'une proposition d’honoraire : Pour une mission partielle ou complète d’architecture.
- Cas pratiques : Rédaction pour la réhabilitation, l’extension ou la construction d’une maison neuve.
- Calcul de la rémunération : Méthodes et échéancier de règlement.
4ème séquence
Marchés de travaux et négociations : Maîtriser les spécificités des maisons individuelles
- Passation des marchés de travaux pour une maison individuelle : Comprendre l'obligation de contrats en lots séparés selon la loi Besson de 1990.
- La mission OPS et SPS : Importance et mise en œuvre.
- Jeux de rôles : Simulations de négociations architecte/client pour renforcer les compétences acquises.
Format
- Exposés suivis de périodes de questions-réponses
- Exercices d’application individuels ou en sous-groupes : études de cas, quiz…
Notre approche vise à faciliter l'interaction et la compréhension tout en vous permettant de consolider vos connaissances grâce aux ressources disponibles. Nous nous engageons à offrir une expérience d'apprentissage optimale, en mettant à disposition les moyens nécessaires pour favoriser votre réussite.
Pédagogie
En présentiel
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En intra-entreprise - sur demande
Pour une expérience optimale des classes virtuelles, nous vous recommandons d'utiliser connexion filaire, un micro-casque et une caméra. La caméra peut être intégrée à votre ordinateur ou être une webcam ou un smartphone, permettant ainsi des échanges fluides tout en garantissant une traçabilité adéquate pour les procédures de prise en charge.
Ressources
Accès en ligne aux ressources pédagogiques et documentaires
Après la formation, vous conservez un accès en ligne aux ressources pédagogiques via la plateforme LMS. Cette plateforme centralise les supports pédagogiques, les références bibliographiques, les liens utiles ainsi qu'un forum d'échange pour faciliter l'approfondissement des sujets et les interactions entre participants, en vous permettant de poser vos questions et de participer activement aux discussions.
Publics
