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Management de l'agence et de son activité

NÉGOCIER : optimisez votre pouvoir de persuasion pour améliorer vos résultats

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Dans un contexte économique difficile, tout le monde veut être compétitif et chacun veut tirer la couverture à soi. La négociation intervient à toutes les étapes du projet, dés que plusieurs participants sont rassemblés autour d’un projet commun. Comment bien mener les négociations avec les clients, les partenaires, les entreprises ? C’est tout l’objet de cette formation !
Public : 
Acteurs du cadre bâti
APPROCHE :
THÉORIE
PRATIQUE
Pédagogie : 
L’intervenant consultant formateur en négociation / management privilégie une approche active, faisant appel au vécu professionnel des participants, pour développer et améliorer les compétences et savoir-faire de négociation des participants.

 

DURÉE :
14 heures
LABELS :
Type de formation : 
Mixte (Présentiel/Distanciel)
APPRÉCIATION GLOBALE DES PARTICIPANTS :
Objectif : 

À l'issue de cette formation, vous saurez mener les négociations avec vos clients, vos partenaires, les entreprises...

Programme : 
  • Négocier dans un cadre structuré : pourquoi et quand négocier ? Les points-clés, comment négocier ? Emporter l'adhésion
  • Application à l'acte de vente
  • Application à l'acte d'achat et à la gestion de partenariats
  • Débriefing des projets personnels de chaque participant
  • Perfectionnement de la négociation appliquée à la vente